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焦点分析丨AWE观察:洗地机新品牌涌现,这个赛道未火先卷

苏璧香
导读 作者丨邱晓芬编辑丨苏建勋AWE作为家电和消费电子的盛宴,也是行业发展趋势的一个切口。在2023年的AWE展上,洗地机是今年最炙手可热的品类。...

作者丨邱晓芬

编辑丨苏建勋

AWE作为家电和消费电子的盛宴,也是行业发展趋势的一个切口。在2023年的AWE展上,洗地机是今年最炙手可热的品类。

厂商们对这一类别的产品所倾注的用心程度足以证明一切。

为了更直观展现自家洗地机的清洁力,某洗地机品牌销售人员们在地面上狂洒绿豆和辣椒酱,手持的洗地机轻推过后,打开集尘箱和水箱,绿豆和酱料污水被分别收集到两处,干湿污渍的清理过程被直截了当呈现。

还有的厂商在展台C位铺设了大片的瓷砖、地毯、木质地板模型,数名销售人员卖力推着机器演示,力证产品在多种地面场景下均能完美胜任。短短几个小时,产品电量便使用殆尽。

疫情之后,洗地机这一赛道逐渐被科沃斯旗下的添可验证,吃下了50%以上的市场占有率。为了把市场蛋糕做大,行业中随后出现了大量的洗地机品牌,各家背景各异。

这次新品牌们没有放弃在AWE上集中露脸的机会,比如包括方太厨电背景的新品牌米博,主业是工业协同云平台的“橙色云”,还有从净水器行业跨界转型的洗地机新锐品牌“KEEWOO”、或者是扫地机ODM大厂银星推出的新品牌“以内”等等。

传统白电厂商也没有放弃在增量市场追逐的脚步,海尔、美的等传统厂商在这次AWE上也纷纷展出自家的洗地机产品。

清洁场景的电气化纵使在疫情结束之后也无法停止。不过,从AWE上可以看到,各家的产品略显同质化,各个新品牌试图从产品定义、性价比等方面寻找差异化竞争的余地。

洗地机的诱惑

对于多数厂商来说,洗地机是清洁场景中一个充满诱惑的品类。目前市面上多数清洁小家电在某项单一场景中表现出色,但短板也比较明显。

比如,地毯的清洁一般用吸尘器,而到了沙发和床铺的场景,吸尘器无法发挥作用,一般要转用小型手持除螨仪;一片完整平坦地面可以用扫地机来清扫,但在更复杂的环境模型下,扫地机难以应对,需要转用更灵活电动拖把来清洁。

一家洗地机厂商的渠道负责人向36氪分析道,各家布局洗地机赛道,主要是因为这是清洁场景中难得的综合型产品。具体而言,一台洗地机可以取代吸尘器、扫地机、拖把、拖地桶、甚至还有除螨仪。因此,厂商可以从多个维度空降进入清洁场景。

此外,扫地机也更适应国内居住环境和使用习惯。“国内几乎没有家庭是不囤东西的,居家环境更复杂,手持的洗地机灵活度更高”,前述人士表示。

扫地机在国内是全新的品类,有一定的用户教育成本。而国内室内清洁常用拖把,在拖把的基础上推进电气化更顺畅。所以,洗地机相比扫地机,用户接受度更高。


AWE上的巨型洗地机广告立牌

不过,各路洗地机品牌的大量涌现,也与这一品类的技术门槛并不高有关。

一家新入局的洗地机厂商销售人员告诉36氪,洗地机本质上就是“吸尘器上加滚布”,而目前行业中吸尘器相关的电机技术已经相对成熟——在AWE现场,也有不少专攻电机、吸口、水箱、动力系统等零部件的厂商卖力招徕硬件客户,提供不同价位段的成熟产品方案。

相比之下,扫地机这一品类最大成本的在于毫米波雷达等定位技术,而定位功能在洗地机上被人工手持替代,这综合导致了,洗地机整体价格比扫地机更低,售价一般在3千元-5千元左右。

清洁家电品类的前景也是可观的。目前,国内的家庭有近5亿户,如果按照洗地机3千元的单价、10%的渗透率来计算,这是一个出货量最高达到五千万、市场规模千亿的赛道。

在洗地机赛道火热之时,品牌们拼的是什么?

艰难寻求差异化

当下的洗地机产品从设计到技术上都相对同质化,但各家都在寻找突破口。从AWE上可以窥见,灭菌、烘干等卖点成为各家今年的核心竞争点之一,出现了大量大量主打高温蒸汽拖地/烘干的洗地机。

产品形态也是又一大竞争点。比如,洗地机品牌莱克在此次在AWE上发布的产品“天狼星S9”,就可以将电机部分的机器单独拆分出来,做为一台小型除螨仪使用。此外,银星旗下的以内推出的洗地机“Z5PRO”的硬件也有“玩机”的可能性,能够拆分、组合成缝隙吸、随手吸、除螨仪等等。

还有其他的厂商另辟蹊径,把主打特色放在了更细分人群的诉求上,比如有新厂商把重点放在了母婴场景,主打低分贝和低扬尘。另外,也有的厂商从用户实际诉求出发,把卖点放在了超大吸力、水箱污水净水分离、能够切断头发的吸头等方面。

不过,除了在硬件上寻找差异化,洗地机品类的价格已经出现了明显的下探趋势。在目前“1+N”的格局之下,要从最早入局的添可手中抢夺市场,价格战已经悄悄开始。

AWE上的一家洗地机厂商工作人员告诉36氪,此前,洗地机产品价格大多数集中在3500元以上,“以内”入局后,市场价格底线被持续拉低,从2500元左右,一度冲低到了1699元左右——而此前洗地机行业中,两千元以下的低端市场是一片空白。

“以内的产品并不赚钱, 策略是先烧钱补贴抢夺份额”,前述工作人分析称,目前洗地机新锐厂商们既没有品牌积累,更没有核心技术可以支撑溢价,“没办法往上走,只能往下卷”。

但洗地机的新品牌依旧在井喷式发展,奥维云网的数据显示,2021年第三季度的洗地机品牌为65个,至2022年的品牌数量已经超过160个。

洗地机行业门槛不高,新品牌要进入这个赛道并不难,但这一赛道还在考验着各家对于用户需求的观察力,这决定着各家如何在同质化的市场中杀出一条血路。

这背后厂商还需要有充足的资金,投入市场用户教育、品牌、渠道、以及稳定的售后体系。扫地机行业的过往便是珠玉在前。

“洗地机是一个速生速死的行业”,前述工作人员坦言。

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